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实体店怎么用好免单手段营销?

创建时间  2019-12-26    浏览量  332


现在这个时代,随着生活水平的提高,消费者的消费能力比任何时候都要强。但是电商的出现截取了很多流量资源,对实体店造成了巨大的影响。但现在随着电商市场的逐渐饱和,消费者已经开始向实体店倾斜。同时,电商的新零售也在向实体店方向发展。咱们个人零售店如何向新零售方向转型成为了咱们必须要思考的问题。


如今的很多个人实体店经营越来越困难,消费者回流的现在,事实真的是这样吗?





在思考这个问题前,作为实体店主的你需要回答下面三个问题:


1:消费者为什么爱上你的产品,你的产品的尖叫点是什么?


2:消费者为什么爱上你的服务,你的服务的感动点什么?


3:消费者为什么爱上进店的感觉?一旦消费者进店之后感受到的独特身份感是什么?


所有的答案都在这三个问题中,关键是你有没有认真去回答你这三个问题,并付诸于你的实体店操作中去。


消费者过去买的是商品,而现在买的是感觉,今天不讨论产品、服务、感觉的问题。因为这些是基础,即使再多的客户给到你,你依然很难转化。


今天我们讨论实体店利用免单思路营销和客户裂变的问题。


那么实体店如何通过“免单”实现裂变盈利呢?以下有4个案例供大家参考,希望你可以套用。





案例一:火锅店通过免单思路快速回款100万元

 

一家业绩平平的火锅店建了一个顾客群,告诉顾客自己正在做促销免单活动。免单方式方式是:充500元送500元,同时免单200元。送的500元以啤酒的形式赠送,免单的200元在顾客每次消费满200元后返还50元。通过这种充多少送多少,并且返还200元的“免单”方式和顾客裂变,火锅店快速回笼了多大百万的资金。有人担心这种透支未来的圈钱方式不能持久,事实上,实体店最怕的是没有客流,如果人流如织、消费火爆,还愁赚不到钱吗?





案例二:咖啡店日营业额如何从2000元到11000元

 

有一家咖啡店不只卖咖啡而是卖店铺会员,因为只卖咖啡很难产生较大的经济收益,所以在结账的时候告诉客人只需支付99元成为会员,就送你价值28元的咖啡20杯,如果你再推荐2个会员,再把99全部还给你,当时这个方案一推出客流量就从一天30人,变成了一天180人,同时日营销额从2000元变成了11000。所以现在赚钱的都不是靠产品赚钱,而是靠会员赚钱,这里就用到了咱们聊到的裂变。



案例三:KTV通过免单快速收回1500万投资资金

 

新开的KTV前后投资达1500万元,老板把KTV的收益权进行拆分,出资5万即可成为合伙人,成为合伙人的好处是:


1.来本店消费所有服务和酒水半价;


2.合伙人分享本店利润的50%;


3.推荐客人消费可获得30%的返佣。


KTV找到附近的企业主和高管,三个月内就收回了全部投资。




案例四:美甲通过免单年利润超过百万


一家美甲店做一个美甲的定价是38元,这家店告诉消费者,只要支付98元并转发朋友圈即可享有一年美甲免单的特权,同时赠送12张美甲卡,可以赠送给其他朋友。由于98元是单色美甲,其他颜色或者镶钻的话还是收费的,同时来美甲的女孩往往也会纹眉甚至买化妆品等,也就是说,98元绑定了消费者一年在自己店里消费。

 

通过以上案例我们会了解到,免单不仅不是亏本买卖,反而是极好的营销模式,用好免单的营销模式是实体店走向振兴的必修课。